开店做生意，租金成本是绕不开的话题。

在包括建筑陶瓷在内的整个家居建材行业，高昂的门店租金、管理费等费用足以可以压垮很多市场主体。以前门店生意好，租金贵点也能挣到钱，现在随着整个家居建材行业需求下滑、市场萎靡，家居建材门店订单减少，利润被摊薄甚至亏损，越来越多的经销商退出行业已是不争的事实。

卖场空置率升高
越来越多商户退出

7月15日，红星美凯龙发布2023年半年度业绩预告，预估2023上半年实现归母净利润1.35亿元至1.65亿元，同比减少83.9%至86.8%。红星美凯龙业绩如此大幅度的下降，其中一个很重要的原因就是上半年商场出租率同比阶段性下滑，也就是说，目前红星美凯龙商场的空置率逐渐升高，越来越多商户退出。这是上半年的数据，进入7月，红星美凯龙商场出租率下滑的问题依旧突出。

8月初，红星美凯龙发布公告称，自有商场收入出现较上月环比下滑的情形。具体来看，红星美凯龙预估，2023年6月和7月自有商场的合计合同租赁及管理费收入分别为5.87亿元和5.59亿元。7月较上月下滑金额为2788.41万元，下滑比例为4.75%。公告表示，此次租金下滑的主要原因有两个，一是出租率短期内有下降；二是部分商场规划调整，与商户续签合同的条款还在磋商中。

显然，红星美凯龙商场出租率下降、卖场空置率升高的问题已经十分严重。

不止红星美凯龙，整个家居建材行业的卖场出租率都下滑严重。《2022年建材家居市场发展现状调研报告》显示，2022年卖场的出租率在70%以上的企业占比88.55%，较去年的92%有所下降；其中出租率在90%以上占比的大幅下降，70%~90%的的占比提升较大，说明2022年卖场出租率呈总体下降态势。

值得注意的是，多年的建材家居市场发展现状调研报告均显示，瓷砖、卫浴、地板、欧美和红木家具等品类，退出率较高。商户退出卖场，其中非常重要的原因之一就是租金和管理费成本越来越高。据了解，不少卖场的租金保持每年10%~20%的增长幅度，甚至有卖场租金三年就涨了一番。有瓷砖经销商表示，现在很多陶瓷品牌已经支撑不起开线下门店了。

愈发高企的门店运营成本一步步劝退了许多瓷砖经销商，以前红星美凯龙、居然之家等家居卖场高峰时期瓷砖门店有几十家，近几年一路缩减，瓷砖品牌退租率甚至高达4成以上。有经销商表示，最后一个卖场可能只剩8~10家瓷砖门店。

建材生意有多难做？
有经销商免费转让门店

当下，作为支柱产业的房地产行业已经过了红利期，整体呈现下滑态势，房企暴雷不断，消费需求萎缩，这也导致下游建材行业市场愈发不景气。与此同时，线上电商渠道如火如荼，实体门店的客流不断下降，获客成本不停上涨，再加上租金等运营成本居高不下，家居建材行业的生意已经越来越难做了。

此前，宜家又一家门店——上海静安城市店宣布年底停止运营，这已经是宜家在中国关闭的第三家门店了。除了宜家，2023年以来，红星美凯龙也有2家商场宣布停止营业。而近几年，全国家居卖场、建材市场以及卖场商户、门店倒闭退出的绝不在少数。

近期，中国陶瓷网还发现，家居建材市场上门店转让或出售的现象越来越多。而在家居建材的各种品类中，瓷砖门店转让最为频繁。在抖音平台上一搜索，多的是分布在全国各地的瓷砖建材经销商转让门店、出售商铺的信息，还带上了“低价转让”“捡漏”“友情价”“一口价”等关键词。

有经销商转让瓷砖旺铺，亏本低价6.8万元整店带货转让。据其介绍，该门店地理位置不错，精装修二层260㎡，店租和装修一共投资了12.8万元，不需要其他费用，接受即可营业。

有经销商转让瓷砖门店，设备样板齐全，转让费只要2万元，接手就可以营业。

有业主出售建材门店，三层楼面积共123㎡，只卖50万元。

有博主还分享，自己一朋友接手500㎡的建材商铺不需要任何转让费。

还有不少经营头部知名瓷砖品牌的经销商转让门店；有些被转让的门店装修较新，且位置较好，经营多年有一定的固定客源……

随着持续行业低迷、市场内卷升级，瓷砖建材经销商越来越难赚到钱，与此同时，越来越多经销商退出市场已经成为常态。有行业人士甚至表示，未来的瓷砖经销商三年之内将淘汰70%。

高企的租金逼退商户
品牌大店却遍地开花

家居卖场租金和管理费用不断上涨已经司空见惯，2022年底1个月不到的时间内，已经有三家知名家居卖场遭到集体商户“租金抵制”，要求卖场给予减免租金等优惠。这只是明面上的商户与卖场之间的矛盾冲突，隐藏在平静浪潮下的矛盾冲突则或是抗议失败，或是退租、转租。

不过，有经销商遗憾退场，也有经销商重新出发，赚得盆满钵满。

《2022年建材家居市场发展现状调研报告》显示，2022年卖场商户总量减少但单个商户面积有增加的占51.15%，商户总量增加但商场总经营面积无变化的占22.14%，无变化的占26.72%。说明卖场内经营的品牌总量在减少，商户总数量在减少，单个商户的经营面积在增加，大商的比例在提高。

近一年以来，欧文莱、冠珠、新濠、萨米特、陶元帅等瓷砖品牌在终端市场陆续有超1000㎡的大店开业，轰动一时。虽然终端建材市场独立门店租金不像高档家居卖场高得离谱，但在寸土寸金的时代，超1000㎡以上的大店仅租金每月最低也要万元以上，位置好的可能更高，算上水电、管理等费用运营成本必然低不了。

可以发现，随着市场洗牌不断加剧，一些头部瓷砖品牌和实力主流瓷砖品牌都不约而同地重视起了大店营销战略。大型高端的瓷砖体验店能够更好地展示产品装饰效果，强调产品的“价值”，打造全面丰富的美学空间场景体验，甚至能够成为当地的“地标性”空间。这对于该瓷砖品牌在当地树立高端形象、展现强大实力和广泛拓展渠道业务具有极大的提升作用。

事实上，能开得起这种大店的大部分是品牌的大商。他们凭借自身渠道资源积累、较高的运营管理能力，加上“高价值”品牌的影响力和配套服务，依托大店在当地市场“占山为王”，源源不断的合作和不断提高的单值也足以支撑大店的运营压力；而其代理的瓷砖品牌也一步步扩大了在全国的市场份额。