2022年北京冬奥会吉祥物【冰墩墩】爆火，巅峰时期“一墩难求”；蜜雪冰城代言人【雪王】荡过的秋千，变成人挤人的网红打卡点；一只叫【Labubu】的玩偶在拍卖会上被拍出了108万元的高价，其迅速风靡全球的同时，还把泡泡玛特的老板送上河南首富的宝座......

这让人不由得深思，使Z世代为之疯狂的究竟是什么？有行业人士分析，我们正在见证着一场由情绪价值主导的商业革命，真正促使人们买单的，其实是藏在卡通形象背后的情感存款。

再看【海尔兄弟】、【旺仔】、【麦当劳叔叔】、【米奇&米妮】等初代品牌吉祥物，如今已成为家喻户晓的经典IP形象。这些案例都印证了一个事实：品牌的终极战场不在货架上，而在消费者的情感记忆里。

就在昨天，大将军瓷砖全新IP形象【陶小将】震撼首发，一出道就备受瞩目，其憨态可掬的形象更让人直呼“陶瓷圈新一代顶流他来了”。下面我们就从【陶小将】的身上，一步步解码品牌IP的爆火公式。

品牌IP从何而来？ 

当品牌需要IP形象的时候，首当其冲的选择题浮现了——究竟是借外部IP之势，还是筑自有IP之根？

众所周知，“联名狂魔”瑞幸堪称是IP借势范本，短短一年间联名版图横跨茅台、《黑神话：悟空》、《长安的荔枝》等30余个IP。当然，既然是借势，那就意味着你能借，别人也能借。瑞幸的死对头库迪则选择联名《哪吒魔童闹海2》、樱桃小丸子、蜡笔小新等多个热门IP，招数可谓屡试不爽。

但是大家有没有发现，联名本质只是短期流量置换，说到底，别人的IP不会成为你的核心竞争力。而真正要构筑品牌护城河，仍需像蜜雪冰城般十年磨一剑的自主IP锻造。

自主IP的深层价值在于文化内核的独创性，大将军瓷砖的【陶小将】也揭示了这一逻辑。该品牌通过提炼自身优势，确定了“专注耐科技，做耐用瓷砖”的品牌战略。在孵化IP形象过程中，其团队将品牌与“守家卫国的将士”、“坚固耐用的盔甲”、“传承千年的秦俑”等概念进行嫁接，由此衍生出【陶小将】这一角色。

【陶小将】身上自带民族品牌基因、工匠精神传承，同时还融合了古今科技的双重BUFF，背负着守护美好人居的品牌使命，这一系列的人格化叙事，与该企业的核心价值观互为表里，让大将军瓷砖的品牌价值、产品价值和服务价值变得可感可触。

只有像【陶小将】这种有文化内核的IP，才能实现和品牌共生共长，而非为了IP而IP的无根之萍。蜜雪冰城的【雪王】就是最好的例子，该IP从2018年诞生至今，在各大社交平台上的累计曝光量超195亿次，传播效果相当于请流量明星当代言人的N倍。

介于目前还没有瓷砖品牌在IP上取得开创性成功，这里可以大胆预测，【陶小将】或将成为陶瓷圈史上首位最硬核的代言人。

品牌IP怎么用好？ 

纵观世界品牌发展史，可以总结出一个规律——静态的符号终将被遗忘，人格化的IP伴随用户成长。

品牌想要用好IP形象，首先必须明白IP并非一次性的符号设计，IP是有生命的。诞生只是起点，其生命力需要依靠持续的灵魂灌溉。说白了，就是需要内容注入和运营。

继续拿【雪王】举例，蜜雪冰城在推出这个IP之后，还打造了神曲、动画、社交账号，让IP和消费者形成感官上的捆绑，才能从一个LOGO进化为拥有情感温度的生活伙伴。同样的，从【陶小将】的人设不难看出，大将军瓷砖也在搭建品牌与消费者情感共鸣的桥梁。

首次亮相，【陶小将】便向众人展示出显眼包、沙雕、话痨、反差萌等有趣生动的一面，乍一看像在搞抽象，实则却是通过幽默的故事情节制造戏剧冲突。而恰恰是这种不完美的真实感，为品牌赋予了拟人化的个性、思想和温度，让IP实现从视觉符号到情感载体的蜕变。

除此之外，【陶小将】还具备三大“超能力”，正好对应大将军瓷砖的三大核心科技。首先是“千面幻形术”，代表着产品引进独创色彩魔方系统后历久弥新的美学掌控力；其次是“超洁净结界”，代表产品5级抗污+抗腐蚀的纳米级无懈可击防御力；最后是“金刚不坏体”，代表产品采用超耐磨金刚颗粒技术后所向披靡的耐久力。

相比硬邦邦的产品卖点输出，大将军瓷砖这种人格化的沟通方式，更容易赢得消费者的信任和好感。而当消费者被【陶小将】的故事张力所吸引，被【陶小将】的人格魅力所折服，对该IP产生喜爱和认同时，情感会延伸到品牌本身，进一步增强品牌忠诚度。

最让人心服口服的是，从IP形象首发的设计细节、情景设置、开发延展等方方面面，都能看出大将军瓷砖有备而来的信心和长期投入的决心。

品牌IP如何出圈？ 

当互联网信息进入粉尘化阶段，衡量一个IP形象是否成功的标尺，已经不再是流量和数据，而是看能否吸引用户的深度参与，产生大量的UGC内容。

正如“现代营销学之父”菲利普·科特勒所说，我们进入了一个H2H（Human to Human）的人本营销时代，用户不再是被动的消费者，而是品牌价值的积极创造者。现如今每一个成功出圈的品牌，背后都离不开KOC的推动作用。

大将军瓷砖深知，IP要想出圈，就要切中消费者偏好。更年轻的消费群体，他们喜欢更加年轻化的创意形象，因此【陶小将】的设定是一位22岁的秦朝小兵，萌系方形包子脸，头顶可爱的发髻，吸睛的同时自带亲切感。

引起消费者兴趣并参与其中，还需要IP具备一定的可塑性。为此，大将军瓷砖为【陶小将】设置了多个科技延展模式，涵盖日常态、战斗态、AR投影等百变功能形态，在专业严谨与温暖人情间精准拿捏，为用户拓展了无限的想象空间。

兼具了年轻化和可塑性，IP出圈还需激发消费者的精神共鸣。在【陶小将】系列漫画中，刻苦训练的将军偶尔也会想摸鱼躺平，总能让人联想起身边的某位朋友；在面对劣质产品和翻车空间时，严肃的将军也会毒舌吐槽，直击每一位装修人的痛点......正是这些“活人感”，为消费者带来了思想上的回响和共振。

年轻化+可塑性+活人感都有了，大将军瓷砖下一步选择用“梗”放大消费者的表达欲。“谁懂啊家人们”、“yyds”、“绝绝子”、“太抽象了吧”......【陶小将】一开口就是梗，而这些网络流行语有着天然的用户基础，有效放大人们内心的表达欲望，让消费者不由自主地主动参与到IP共创和品牌传播之中。

待【陶小将】在线下公开亮相，还将进一步加速大将军瓷砖线上互动与线下体验的融合，为品牌价值塑造出一个可感可触的外化标签。

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综上所述，【陶小将】不只是一个IP形象，而是大将军瓷砖品牌的精神化身，他代表着千年工艺的坚守，也象征着现代科技的突破。

作为大将军瓷砖品牌战略升级后的又一大动作，【陶小将】接下来还将给行业带来哪些惊喜？是表情包、文创周边还是手办盲盒？中陶君已经一整个期待住了！