《中陶三人行》是陶瓷行业唯一一档集直播、视频与深度文章于一体的深度观点型栏目。栏目以“陶瓷行业思想盛宴”为定位，每期邀请行业专家、企业高管及资深媒体人展开三人座谈，深入洞察行业趋势，碰撞思想火花，旨在以智库级洞见启迪行业思考，推动高质量发展。

本期，中国陶瓷网特别邀请到索菲亚岩板瓷砖主理人、中国建筑材料流通协会副会长、泛家居设计战略第一人陈勤显先生，与中国陶瓷网总经理刘石、主播砖哥一道，共同探讨“回归本质！建陶行业值得用新思路重新做一遍”这一命题。

建陶行业从过去的增量狂奔，到如今全面进入存量甚至缩量时代，很多人经历过“压机就是印钞机”的黄金年代，眼下生意难做，转型、退出甚至跨行的念头层出不穷。那么，瓷砖未来到底还有没有搞头？

陈勤显结合自己从陶瓷到定制、门窗、照明等泛家居领域的跨界经历给出了明确判断：行业规模会从巅峰期的超百亿㎡萎缩至40—50亿㎡，甚至可能进一步下探到30—40亿㎡，但行业绝不会消失。95后、00后甚至10后仍会不断进入这个赛道。“没有不好的行业，只有做不好的企业和从业者”，他指出，如今有些年轻的陶瓷人用平台思维做岩板，依然能做到三亿、六亿规模，就是最好的证明。

在他看来，当下全网盛行的“去品牌化”本身就是伪命题。市场下行时最先倒下的永远是中小杂牌，深耕多年的头部品牌根基深厚、抗风险能力极强。眼下涌现的许多小众特色品牌，大多没有真正站在消费者角度研发产品，而头部大厂一旦被市场倒逼发力素色砖、小花砖、木纹砖、特色岩板等品类，其二三十年沉淀的研发与供应链根基，是短期网红品牌无法比拟的。陈勤显断言，昙花一现的热度长久不了，建陶行业依然值得深耕。

以更长期的视角来自大家居和全案趋势，陈勤显分析，欧派三年前发力大家居，如今销量与利润双双下滑，问题的核心是单一品牌全品类自研很难赢得消费者完全信任。消费者做装修，衣柜、橱柜、瓷砖、门窗都希望选择对应领域的专业品牌组合。而我乐、顾家实现逆势增长，恰恰是整合了各赛道的专业产品。

索菲亚收回瓷砖品类自主运营，正是要把瓷砖打造成旗下专业板块，让消费者买衣柜橱柜信任索菲亚，买瓷砖同样认可索菲亚的专业性。这也是他选择回归操盘索菲亚岩板瓷砖的核心原因：当下依然是品牌时代，单靠白牌、杂牌没有出路，依托成熟家居大牌，叠加瓷砖专业运营能力，才能真正抢占市场红利。

砖哥则从需求端分析认为，只要人类装修中还需要瓷砖，建陶行业就不会消失。房地产增量时代虽已过去，但存量房改造、城市更新所带来的碎片化需求巨大，瓷砖作为刚需属性极强的建材，市场基本盘依然稳固。索菲亚布局建陶版块，恰恰说明瓷砖不再是孤立的半成品，而是整体空间解决方案中的重要一环。“以前是‘印钞机’逻辑，未来是‘专业服务’逻辑，只要能打通家居和建陶的边界，这个赛道就大有可为。”

刘石总结道，行业正处于“生态性重构、结构性变革”的关键期，这并非简单的周期现象，而是由房地产经济巨变、新消费时代到来、新媒体和AI崛起等带来的根本性生态改变。只有首先具备这一认知基础，再在知识和能力结构上提升，做好模式、经营和管理转型，才能在缩量市场活下来、活得好。

需求萎缩、产能过剩与价格内卷，传导至终端，催生了“集合店”这一特殊现象。集合店究竟是趋势还是伪命题？

陈勤显认为，集合店无疑是消费趋势，但对不同类型的经销商，结果可能天差地别——优质经销商能借集合店拿到红利，缺乏能力的只会踩坑。他分析，集合店诞生的根源在于过去很多大品牌研发脱离消费者，当下年轻人偏爱的小规格砖、木纹砖、奶油素色砖等特色产品，单一品牌往往覆盖不全，客户进店找不到心仪款式就会流失。而消费者追求一站式购齐，设计师也希望在单店配齐全部主材，集合店因此应运而生。

他在直播中直指集合店的核心门槛：集合店绝非堆砌几十个品牌的产品。他举例，有经销商开了2400㎡门店，一口气代理了二三十个瓷砖品牌，却完全没有搭配与设计整合能力，产品大量重叠、库存严重浪费，属于典型的无效集合。真正能做好集合店的经销商，必须具备超级产品经理思维：能预判市场流行趋势，以设计方案为导向给客户做产品搭配，一站式输出完整空间方案，而不是单纯卖砖。现实是，90%以上的经销商并不具备选品、设计、供应链整合能力，盲目开集合店只会亏损。

砖哥同样认为，集合店是趋势，但更是大浪淘沙的过程。它的本质是终端流量焦虑下对“人、货、场”的重构，而不是简单的产品拼凑，对主理人的选品眼光、供应链整合、设计美学和IP引流能力都提出了极高要求。“如果只是打着集合店旗号卖杂货，那就是伪命题；如果能真正为消费者提供一站式、个性化的空间解决方案，那就是真趋势。”

刘石则补充，绝大多数经销商驾驭不了集合店模式，不少前几年主推集合店的品牌现已调整战略，回归独立专卖店。他建议经销商可以以一个主品牌为核心，少量补充特色小众砖，特色品类销售额占比最好控制在5%到10%以内，不能本末倒置。

针对直播间粉丝提问的“县城市场是否适合做集合店”，陈勤显给出了直接答案：集合店商业模式适配所有市场，县城也不例外，但县城门店的最佳终极模式是“前店后仓”。县城流量稀缺、消费周期拉长，无需进驻高额租金的大型卖场；门店做到800到1500㎡，打造有调性的展示空间，仓库则精简SKU。

他进一步揭示，普通刚需消费者常年选购的不过是米白、米黄、浅灰、中灰、深灰等基础8款素色砖，过多花色只会增加库存负担。索菲亚的产品逻辑正是遵循“少即是多”，常规的规格可能只会保留8款基础色，以简化客户选择，减少经销商库存压力。想做集合的经销商，也可以选择品类代理索菲亚，品牌会提供更加灵活的合作模式，成为广大经销商朋友最好的“情人”。

从去年年底到今年年初，“5A新国标”几乎成为全行业标配，网络上更不乏商家宣传自家产品“无水波纹、无棍棒印、无R角、超白坯、12mm厚度”等卖点。表面看是品质在提升，真相是否如此？

关于新国标的话题，陈勤显表示新国标其实分为5A、4A、3A三个等级，3A已满足普通家装使用需求，而商家只炒作最高等级，刻意制造消费焦虑，标准普及完全走偏。他算了一笔账：要想真正达到5A标准的瓷砖，生产成本需上涨30%至40%。假设当下800规格贴牌砖出厂仅13元，达标5A后成本涨到16块以上，而终端售价仅有17—18元，企业毫无利润可言。因此从成本来看，市面上绝大多数所谓5A认证，实际上是花钱买来的虚假资质。

同时他还一针见血地指出，市面上鼓吹的“无R角、无水波纹、无滚印”全是营销伪命题。瓷砖作为工业制品，受生产设备和窑炉工艺限制，不可能完全消除工艺痕迹。早年行业价格战激烈，瓷砖越做越薄、烧制不断提速，工艺瑕疵反而加剧，自媒体为流量夸大完美标准，误导消费者。

陈勤显进而列举了行业诸多畸形营销误区：

首先一味追求砖越厚越好是不对的，800规格没必要做到12㎜，既增加运输、铺贴负重，又过度消耗不可再生原材料；

盲目追捧超白坯也是不对的，高白度原料会大幅提升成本，普通家装墙地面使用属于性能过剩；

推崇超大规格岩板也是不对的，1200×2700米㎜的铺贴与吊装成本动辄数百元/㎡，普通刚需家庭根本无力承担，只适配高端别墅；

堆砌多层工艺也是不对的，多重叠加釉面与纹理工艺只会浪费原材料，没有实际使用价值；

除此之外，业内还存在低俗流量营销，大量主播靠跳舞、博眼球带货，脱离产品本身价值；

“广东制造”虚假包装，外地产区瓷砖换包装箱冒充广东砖，属于赤裸裸的欺骗。

为此，索菲亚提出“一切从地球出发”的理念，拒绝过度消耗矿产资源，750×1500㎜及以下常规瓷砖白度控制在40度以内，台面的大板岩板按需提升白度，不盲目跟风超白噱头。

砖哥从标准本身切入分析，《消费品质量分级陶瓷砖》新国标建立了科学量化的质量分级体系，对尺寸精度、平整度、耐磨性等提出远超原国标的要求，终结了过去“优等品”等模糊话术，让消费者有据可依，这值得肯定。

但新问题随之产生：一是5A概念被滥用，新国标原本的三个等级中，只有5A被反复提及，4A、3A无人问津，以至于新国标被片面称作“5A新国标”。据测算，全行业仅约5%的陶企生产线能达到5A生产制造要求，将5A当营销噱头只会透支消费者信任。二是部分商家将“完美”当卖点，宣称“无水波纹、无R角、无棍棒印”，本质是用超越物理规律的承诺吸引消费者，最终伤害的是整个行业的诚信。砖哥强调：“理性看待标准，踏实做好产品，才是正道。”

刘石则点出，行业同时存在性能过剩与低端劣质产品共存的矛盾，一边鼓吹超高标准，一边有大量不达标低价砖在流通。产地、厚度、白度等营销概念被过度炒作，行业正偏离产品本质，而经销商经营的核心是客户信任，花里胡哨的短期流量无法转化为长期成交。

业内另一现象同样引人深思：一面是高举“广东制造，假一赔十”的旗号，另一面是外产区陶企通过收购品牌或工厂“入佛”融入广东产区。瓷砖产地到底还重不重要？还能否成为衡量产品好坏的标准？

陈勤显的回答旗帜鲜明：评判瓷砖品质的核心是企业生产标准体系，而非生产地址。广东早期产业链完善、品牌起步早，企业内控标准普遍偏高，但这并不代表所有广东砖品质都优秀；江西、山东、四川等地的工厂，只要企业拉高内控标准，把控球磨、釉料、烧制全流程，完全能产出与佛山同等品质的瓷砖。

他举例说明，胚体偏红的瓷砖可通过前置淋厚釉遮盖底色，无需一味追求纯白胚；釉层厚度、粉料提纯、平整度公差，都是企业可以自主调控的标准，与产地无必然绑定。市面上大量“洗澡砖”——将外地砖运至佛山仓库更换包装冒充本地货，本质是商家利用消费者产地偏见牟利，属于不合规营销。持有ISO体系认证审核员资质的他直言，在完整体系标准下，标准化生产是不分产区的。

砖哥认为，产地曾经非常重要，现在依然很有参考价值，但正在被过度消费和滥用。“广东砖”的口碑并非凭空而来，作为起步最早的产区，广东几十年积累的产业链配套、技术积累和品质标准，确实让它成为一种品质背书，消费者认产地本质上是认品质，这个逻辑本身没有问题。但问题在于，产地正在被包装成一种脱离品质的信仰。

在行业内，产地造假早已形成成熟流程——把外产砖运到佛山仓库“洗个澡”就变成“正宗广东砖”，包装箱上的生产地址被悄然隐去，取而代之的是佛山营销中心地址，“广东制造，假一赔十”的标语泛滥成灾。与此同时，福建、江西、山东等产区的头部陶企虽有好的产品与模式，却长期受困于“产地歧视”。

不过，这一歧视正被打破，外产区通过收购品牌或工厂“入佛”的趋势日益明显。因此，砖哥的判断是：产地依然重要，但衡量品牌好坏的标准正在从“哪里产的”转向“谁产的”和“怎么产的”。随着信息越来越透明，消费者最终会用脚投票，好的产品不会被产地埋没，差的产品也藏不住。

刘石概括道，瓷砖的产地论只能反映一个地区的行业系统化水平，不能一概而论为企业的普适性，优秀的品牌在哪里都会发光。中国瓷砖的生产制造水平已不会局限于某一区域，产地论终将越来越模糊。

拿着旧地图永远找不到新大陆。当陶瓷人信奉的那一套旧路径、老方法已经行不通时，还能从哪些方面进行自我革新？这其中最难改变的又是什么？

陈勤显认为，最难改变的是从业者的固有思维。过去几十年，行业红利远大于个人能力，而当下消费群体、传播渠道、AI技术已全面变革，固守老一套思路只会被淘汰。

他从五个维度阐述了全行业的自我革新方向：

认知革新：主动学习AI工具和新媒体运营，适应数字化时代，未来经营者将同时管理真人员工与AI数字员工；跳出固有的传统老板思维，以未来市场趋势倒推当下布局。

产品革新：精简冗余SKU，减少原材料浪费，分层匹配刚需、中端、高端客户，拒绝盲目堆砌工艺、追求极端参数。

渠道模式革新：主推前店后仓，开放合伙模式，推行40家造富计划，业务员、设计师利润分成合作，设计师联名开发产品共享收益；整合外部优质工厂，不盲目自建全生产线，减少库存积压。

经营管理革新：管理核心是激发团队善意，摒弃应酬、压榨经销商和业务员等行业陋习；未来全产品推行明码实价，透明化定价；开放平台合伙，吸纳外部有流量的从业者合作共赢。

价值观革新：拒绝低俗流量和虚假营销，行业从业者共同维护正向环境，不能互相抹黑、误导消费者。

他简练地将索菲亚的整体革新思路概括为：平台化招商、精简产品体系、绑定整装与全屋定制渠道、全域构建线上网红与设计师矩阵，不靠单一卖砖盈利，而是输出整套大家居趋势解决方案。

关于为何在此时入局操盘索菲亚岩板瓷砖，陈勤显进一步阐释：长期看，整家、全案大家居是必然趋势，而能真正跑通大家居的，一定是年规模百亿级的定制、软体家居头部品牌。索菲亚目前只有衣柜、橱柜两大核心品类，想要实现完整的一站式家装交付，瓷砖、卫浴、门窗等主材必须补齐，且每个品类都要做得专业，不能只做贴牌凑品类——这正是集团决定发力瓷砖、他选择入局的底层逻辑。

索菲亚布局岩板瓷砖，并非简单的品牌授权，而是集团大家居战略的关键一步。索菲亚集团家具家品事业部总经理吴浩此前明确表示，岩板瓷砖是一站式家居方案的重要拼图，共享集团统一供应链、品控与品牌资源。陈勤显耗时半年敲定合作，核心逻辑是：只有定制品牌能跑通大家居，瓷砖作为核心主材，必须做成专业品类才能支撑全案交付。

陈勤显在直播中进一步剧透：渠道方面，索菲亚在全国拥有3500家线下门店，自带稳定品牌曝光与客户流量，全年线上相关内容曝光量超2亿次，并已与头部整装公司及两千余家中小整装门店深度合作，瓷砖八至九成的销量依托整装渠道，经销商代理索菲亚，可直接对接成熟整装资源，衣柜门店也能把瓷砖作为客户增量品类，双方互利。

他认为有且只有百亿级定制头部品牌才有能力跑通完整大家居，索菲特补齐瓷砖专业品类，将会形成衣柜、橱柜、瓷砖、卫浴等多专业品类协同，为消费者提供全套高分主材搭配方案，集团的品控、供应链、品牌流量全部共享，完全区别于市面上单纯的贴牌瓷砖品牌。

对于品牌打法，陈勤显透露，2026年底前索菲亚将与全国上千名瓷砖网红合作，全域铺开线上矩阵；联动上千名设计师，推出联名原创产品，目前已启动动漫、艺术版画、地域土色、四喜财神IP等多个系列研发；产品则采取“高开中低”分层策略，覆盖高端设计师联名款、中端常规素色砖到刚需走量款，依托集团背书与门店网络，索菲亚比二三线品牌更具备竞争优势，长期将会向一线品牌靠拢。

他坦言，未来不追求短期暴利，而是希望以索菲亚品牌为载体，输出正向的行业价值观，纠正虚假炒作、过度内卷、误导消费者等乱象，“以微光之力带动行业回归产品与服务本质”。唯有思想不滑坡，才能持续找到行业的新出路。

回归本质，从来不是一句口号，而是面对变革时最清醒的选择。欢迎持续关注中国陶瓷网《中陶三人行》，一起在思想的碰撞中探寻行业前行的方向。