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陶瓷卫浴企业应该站在哪些台上
2011-05-28
来源：《陶瓷信息》
责任编辑：张芙蓉
阅读：1648
陶瓷卫浴企业的品牌知名度和行业地位与此类似，一个企业默默无闻容易，知名难，知名后又销声匿迹再要红起来则更难。维护企业的品牌知名度及行业地位，其实与一个影视歌星或网络红人维护其知名度一样，需要不断制造新的关注点，就算这个明星红透半边天，也时不时要借题炒作一下，不然就会迅速沉寂下去。
近日，有媒体公布了2011年上海厨卫展参展企业与“缺席”企业名单。何谓“缺席”，公布名单的媒体没有给出理由，也很难给出理由，笔者猜测此举有为展会主办方鼓吹之嫌。但是，毫无疑问，该“缺席”名单或多或少会对名单上的企业带来不利影响。
毛泽东说过，“一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。”同样，企业参展一次并不难，难的是一直参展。陶瓷卫浴企业参加展会，与我们的人民公仆一样：上台容易，下台难。上一次或两次台，只不过是花钱多少的问题，一直在台上，反映的则是企业做品牌的决心、恒心和毅力，同时也反映出企业的实力以及经营现状。
“在台上”，看似不难，实际上既要有永远在台上的意识，还要了解企业应该站在哪些台上，如何站在台上等。
永远站在台上岂非很累？是的，但是没办法，既然选择做品牌，就不得不永远站在台上，除非你是中石油或中石化，否则，在买方市场的情况下，在品牌知名度高低决定招商难易、决定销量多少的情况下，不在台上将会导致出名难、被商家以至消费者认为缺少实力、被认为已经没落或走下坡路，等等。商家或者消费者一旦有了这些对企业的看法，不走下坡路都难。
企业应该站在哪些台上以及如何站在这些台上呢？
首先是展会这个“台”。对于瓷砖企业，较好的国内展会平台如佛山一年两次的陶瓷交易会；对于卫浴企业，如上海厨卫展这个卫浴行业的顶级展会，对企业品牌的推广和招商作用，已为众多企业所证明。
陶瓷卫浴行业不论是企业、品牌还是产品，平时难得为外界关注，就算投入上百万在央视打广告，也不见得就会让所有人记住，逢展会这种专业观众聚集观展的机会，自然不容错过，更何况是那些让全世界买家瞩目的展会。
不要小看企业参加展会，这不只是参不参展、拿多少钱参展的问题，还涉及到企业行业地位的问题，涉及到如何参展的问题，涉及到参展持续性的问题。因为企业的行业地位决定一个企业在展会上能拿到什么位置的展位，那些位置显要的展位总是留给那些顶级的企业的。如何参展，则能展现出一个企业的属性：国外企业偏重展示技术优势、设计潮流及其趋势，国内企业普遍偏向展示产品；知名企业偏重品牌推广，小品牌偏重展示产品。
无论是出于招商还是宣传推广品牌，其实参展都需要持续性。参展的持续性除了能体现企业的实力外，还能看出一个企业打造品牌的力度，看出一个企业是为长期打造品牌知名度，还是只为短期招商，等等。总之，从一个企业参展的表现基本上能体现出企业在行业的地位，体现企业的经营状况，体现企业未来的发展趋势。
第二个“台”是媒体。媒体这个平台企业不可不长期占领，包括行业媒体和大众媒体，即使已经是大众知名品牌，也应保持在行业媒体和大众媒体的“出镜”率，才能让企业知名度不断提高及持续保持。企业的行业知名度能让企业在行业内具有话语权和品牌号召力，能直接带来招商效果；企业的大众品牌知名度则可以决定企业的市场地位、提高产品的品牌溢价以及直接带来销量等。
第三个“台”是销售终端平台。在销售终端的地位即是企业的市场地位。决定一个企业市场地位的因素，按重要性包括：网点数量及分布、品牌大众知名度、商家实力及活跃度、产品受欢迎程度、销售通路是否健全、销量以及盈利状况等。
实际上，企业无论是参展还是在媒体宣传，最终目的都是为获得终端的市场地位。这也即是一些企业在获得一定市场地位后，不再参加展会及不再看重行业媒体的原因，而只在终端市场上少量投入或者不投入，只吃已有品牌知名度的“老本”，这其实是很危险的，既会坐吃山空，也会让品牌知名度宣传推广缺乏后劲。
企业获得市场地位的方式当然可以只用展会，或者只通过媒体宣传，或者直接攻占市场，但直接攻占市场的难度比较大，而且往往事倍功半，甚至功败垂成。而参展和媒体宣传推广虽然需要不断以大量资金投入，但其效果经过检验却是最直接和有效的。这只要看看那些国际卫浴品牌的动作就会明白。因此，一个企业要永续发展，应该采用品牌宣传推广的“组合拳”，即参展、媒体、攻占市场等多种方式共同实施，以及循序、持续进行。这样，才能保证品牌始终站在台上。 （文/张国安）
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