“预计未来五年内，前20大瓷砖品牌将占据50%的市场份额！”

这是中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫对建陶行业未来发展的趋势预测。随着行业内卷加剧，“强者恒强，弱者恒弱”的马太效应愈发明显，未来五年建陶行业将迎来大洗牌，即使是头部或者知名且有实力的瓷砖品牌也必须“拼命”争夺或者保住更大的市场份额，成为“前20名”，才能不被市场淘汰。

作为传统实体零售品类，瓷砖行业的市场占有率在很大程度上可以由品牌门店数量/经销网络渠道来衡量。毫无疑问，瓷砖品牌终端门店越多，对提升品牌市场占有率的帮助越大。

为了加快品牌扩张，提升市场占有率，今年以来，不少瓷砖品牌都加速了开新店的步伐，与此同时，头部品牌持续实施渠道下沉的策略，终端市场瓷砖品牌的格局正在悄然改变。

门店数量最多

头部品牌地位稳固

经过多年时间的开拓和发展，目前建陶行业头部品牌阵营已经逐步形成，而这些品牌在终端市场的门店数量和经销网点布局基础也远超其他瓷砖品牌。在市场竞争激烈的当下，头部品牌首要任务是优化提升网点质量，持续开拓空白市场（大部分为三四线城市、乡镇县城、郊区社区等）。

中陶君根据公开信息及企业发布信息汇总了行业头部品牌及部分实力品牌的门店数量。

马可波罗：截至2023年末，拥有经销商1478家，销售终端7070家。前三年间新增了948家，由此可以猜测今年新增销售终端必然不会少。

东鹏控股：2023年，在全国拥有约7000家瓷砖、卫浴销售门店及网点，相比2020年新增大约300家。

蒙娜丽莎：截至2021年底签约经销商有1540个，专卖店及销售网点的数量为4620家。基本每年新增300~400家专卖店，2023年计划新增400家左右。

欧神诺瓷砖：截至2024年6月底，已在国内拥有经销商逾1400家，终端门店近4000个。目前着力于国内经销渠道的业务拓展和开发，加快推进空白市场网点建设。‌

鹰牌陶瓷：截至2023年末，在全国拥有1373家经销商、1397家门店，经销商店面面积超过30万㎡。

冠珠瓷砖：在全国拥有3000+经销网点。

诺贝尔瓷砖：截至2022年中，终端门店数量大约为3092家，全国拥有44家直营分公司。

简一：2024年，在全国拥有600多家授权专卖店。

宏宇陶瓷：截至2023年，在全国共有4000+门店。

萨米特瓷砖：截至目前，拥有2000+门店和1200+服务商。

顺辉瓷砖·岩板：在全国拥有大约3000家专卖店。

大角鹿瓷砖：截至目前，全国专卖店数量超3200家。

强辉精工瓷砖：目前拥有2000多个销售网点。

大将军瓷砖：在全国布局销售网点达1000多个。

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以上统计数据虽为预估，但基本与目前建陶行业的品牌市场占有率格局相符。

由相关数据大致估算，目前前20名品牌销售额占全行业销售比例约18%左右；根据2021年上市陶企营收数据测算，马可波罗、东鹏控股、蒙娜丽莎、帝欧家居市占率分别为3.0%、2.14%、2.21%、1.64%。

目前，建陶行业几大头部品牌市场地位相对稳固，但巨头之间也在加快门店及经销网点扩张，争夺更大的市场份额，而非头部实力品牌同样也开启了激烈的市场争夺战。

30多个瓷砖品牌

新增上百家门店

扩大终端网点密度、提升市场占有率一直都是瓷砖品牌的发展的重点。但随着市场竞争形势日新月异，消费新趋势层出不穷，提高终端门店存活率、增强门店竞争力也变得尤为重要。

2024年，各大瓷砖品牌终端新门店遍地开花。一方面，部分颇具实力的瓷砖品牌加快开拓空白市场，完善经销网点布局；另一方面，市场消费需求日益多样，流行趋势变化不断演变，瓷砖门店需要更新产品、形象和服务体验，以此提升市场竞争力。

今年，宏宇陶瓷开启全国门店启新季，超50家旗舰店重装焕新，其中5家为面积超1000㎡的雅奢生活馆，带来超千款前沿产品，为当地带来了高阶生活美学体验，吸引众多家居达人争相打卡。

欧文莱瓷砖于8月6日在深圳举办了高级体验店经营成果交流会。欧文莱执行总裁汪加武在会上表示，构建高级体验店，仍然是2024年下半年及之后发展的推进目标。

据了解，欧文莱自2022年发布DCT门店新基建以来，经过近2年的布局，已经形成一套完整、高标准、高门槛、可复制的高级体验店态，产生重要的竞争势能，并在普及城市奠定了品牌稳定的市场地位。根据欧文莱官方微信公众号发布信息，欧文莱今年已在全国建成开业约24家高级体验店。

2024上半年，冠珠瓷砖全面开启「大美门店」升级计划，共计启新、升级300多家门店、实现10万多平米的迭代，通过产品陈列、场景应用、交付服务等多维高新标准，打造新场景、体验新五感、引领新消费，与全球消费者共鸣、共振、共享。

蒙娜丽莎集团旗下轻时尚品牌QD瓷砖今年同样加快开拓经销渠道和终端门店升级，近期全新开业的山东淄博轻时尚旗舰美学馆面积近1500㎡，以沉浸式产品空间、创新性陈列手法与年轻化的视觉设计打造质感家居体验馆，追求前沿的消费者购砖服务，是QD瓷砖终端最大的轻时尚美学馆。

除了以上瓷砖品牌，今年在终端新开门店的还有简一、威尔斯、宏陶、依诺、金牌亚洲、斯米克、伊丽莎白、新濠、白兔、金巴利、箭牌、金舵等30多个品牌，新增上百家瓷砖门店。