3·15吹响了新年进攻市场的号角，数千万的资金砸向市场，数万从业者从佛山奔赴全国各地，我也是其中一份子，8天时间虽没有跑遍全国，但跑遍了不同规模和区域的代表城市，在市场上，除了嗅出浓浓的战火味之外，也看到了行业的生机和企业前进的方向。市场给了行业信心，因此2013年是值得期待的一年、也是承载行业太多期望的一年。

    本次市场之行，从郑州到银川、西安、北京、景德镇、南昌，还接触了天水、延安、洛阳、上饶等几十个地级客户，大家普遍反映市场启动较快、人流量比去年同期有较大增长。西安早上十点的大明宫消费者近千人，周末的北京主要是建材市场都出现停车难、人气旺的情况，单从人流上来看，对行业来说确实让人兴奋，但从成交率来看并不乐观。很多人可能把这种效应归结于消费者在等待3·15，也许有一定的道理，但从消费行为来看，这多少是一种假象，真实的现状可能与这种现象不同。 大多数品牌都己经在6~8号启动3·15促销，方案也对市场公布，对消费者来说，今天购买和3·15购买得到的实惠一样，所以并不会存在太多的观望问题，消费者观望也就成了自我安慰的借口。从开年至今，有些流通商取得了不错的业绩，尤其是每个城市中具有影响力的流通商，究其原因：一是“诚”;二是“新”;三是“快”;四是“严”。

    当今的陶业已经不再是我们脑海的记忆和固守的模式，变化之快让很多人措手不及。这种变化，除产品创新与回归之外，经营和消费的本质以及理性化程度也在悄悄的发生变化，唯有紧追市场潮流或引领行业风向的少数品牌厂家和商家能真正感觉这种变化，无论从他们的产品结构、店面销售理念的打造，还是促销方案上都有体现。在市场上看到大多数的品牌仍是在为促销而促销，其结果可想而知，这就是品牌和品牌、代理商和代理商真正的差距。

    营销没有好坏之分，只有阶段和适应性不同，肓目的同质，只会让企业失去自我和自身竞争力，当今的市场需要适应时下的个性营销，这是由消费本性和企业文化平台决定的。我以前也和许多朋友谈过类似的话题，其实“每款产品都有其特定的品牌环境，每个企业都有其特殊的发展阶段，我们可以用历史的眼光审视文化，但我们绝不能用历史的眼光思考未来。”也许我们正是缺乏这种精神，才使得我们的产品、营销、经营无根之本，抗风险的能力不强。

    今天做促销不再是靠体魄和实力，而是靠脑袋，这个脑袋是指老板的脑袋和策划与执行人的脑袋。以前做促销大多是促销人的脑袋、执行人的体魄、老板的督战，这就是传统的促销模式，这种模式是基于竞争和消费理念滞后的前提下。今天市场和消费都发生了变化，只有新模式与新思路的营销与促销才能领先别人半步，这种新模式需要我们用脑袋思考市场与营销。

    带着脑袋去促销，当今的需求，未来的趋势。（文/张念超）